CoFound TALK 合方活動
「品牌之路如何面面俱『道』——
品牌不同時期的重點策略與方向」品牌沙龍

7 月 25 日下午兩點半,合方共創顧問 Nina 趙悅寍以主講人身份,在活動「品牌之路如何面面俱『道』—— 品牌不同時期的重點策略與方向」中,與觀眾們分享了品牌如何在各領域不同時期的應用。活動在慧公館(MAISON DE L’HUI)舉行,聚集含服飾、金融及美業等不同領域專業人士參加。只有清楚了解自身品牌所處的階段,才能有效制定策略,提升消費認知。

 

「品牌就是一個名字、稱謂、符號或設計或是上述的總和,其目的是要使自己的產品或服務有別於其他競爭者。」

    —— 美國行銷學家菲力浦 科特勒 Philipkotler

開場 Nina 就說明了何為品牌,在英文中,品牌的單詞是「Brand」,源于古挪威語的「brandr」,意思是燒灼,並引申為烙印,後來隨著商品經濟的發展,才逐漸有了商標和品牌的含義。

 

Nina 以幾個生活中就能遇到的品牌為例,說明品牌如何創造溢價,改變消費認知。比如買下勞力士的表,買下的是訴求,是社經地位,與其他如凱西歐訴諸年輕簡約的手錶品牌形象相比,就有了區別。

圖說:研究、溝通、企劃、行銷,穩扎穩打,逐步打造品牌。

 

圖說:勞力士(左)與凱西歐(右)。(圖片來源於網路)

 

品牌在每個階段的需求與策略不盡相同。在剛起步的時候,價格低於產品價值,然而隨著時間推移,品牌的效果將逐漸顯現出來,價格逐步提升,品牌溢價的空間增加。

 

​一、初創期的品牌

 

初創品牌如果沒有清晰的定位,容易湮滅於前仆後繼的眾多品牌之中。Nina 以 JUDIPOP 為例,說明這個初創的糖果品牌創始人如何用特質賦予了品牌精准獨特的定位。合方共創除參與 JUDIPOP 新品牌命名之外,亦將品牌融入創始人個人魅力,建立精品糖果品牌。

圖說(左):美麗的糖果,讓人與人之間的交流有了連結的溫度。

圖說(右上):合方共創提議以「溫度」為中心,打造品牌核心理念。

圖說(右下):JUDIPOP 的透明生活美學,體現在品牌各方面的設計。

 

​二成長期的品牌

 

對於發展中的品牌,需細分消費人群需求,以擴大市場佔有率。Nina 以曼都集團多個品牌舉例,說明這個階段的品牌需要做出市場區隔,才能往成熟發展更進一步,有效落地品牌。曼都國際已經在全世界佈局超過 500 家門店,合方共創為曼都國際管控旗下 9 個品牌的定位與升級,與客戶一同成長、茁壯。

 

圖説(左):曼都集團旗下的品牌眾多,如何為每個品牌做出市場區隔是一大挑戰。

圖説(右):合方共創為曼都 15 周年進行一整年度的視覺識別設計。

 

​三穩定期的品牌

 

針對穩定期的品牌,Nina 提醒,儘管小船容易翻,但大船不容易轉彎。50 多年的老品牌羅絲美由於品牌老化,為應對中國市場的千變萬化做出了全面升級,重新訂立線上及線下品牌策略及方向,以全新形象面對年輕化之路的各種挑戰。從識別系統、門店空間設計與規範到行銷推廣著手,合方共創為羅絲美建立的策略一致性的將品牌的精神透過各個接觸點往市場與消費者推送。

 

圖說(左上):羅絲美以南法的自然環境與自由氛圍作為品牌的特色。

圖說(右上):羅絲美門店以南法街邊小店的意象作為靈感,希望帶給消費者輕鬆、自在的購物體驗。

圖說(下):視覺形象提升的同時,合方共創為羅絲美訂立品牌規範,裡外並行地從核心進行品牌翻新。

 

Nina 提醒,品牌在不同的階段有不同的需求,最好是有專業團隊進行品牌管理,才能更進一步發揮品牌的作用。

 

演講過後的問答時間,現場交流熱烈:有來賓提問,如果想要品牌在海外落地,需要先做什麼準備。Nina 回答,調研在這個過程中很重要,需要作出符合在地消費需求的產品。比如火遍海外市場的傳音,就是透過調研充分深挖市場,完成了很多「接地氣」的需求。

 

另外也有來賓針對海外品牌在中國的調性如何做調節與 Nina 做了討論。Nina 建議,每個海外品牌都有不同的調性,以此為根據會有不同的應對方式。比如曼都國際,就是從其服务管理系统著手,帶給客戶不同的體驗。

 

了解自己的品牌是處於哪一階段,針對性的做出策略,才能達到預期的行銷成果,有效發揮品牌作用。

 

未來合方共創還會持續舉辦品牌相關活動,請持續關注我們,獲得更多活動資訊。

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