【CoFound Insight 合方觀點】「Crossover」品牌跨界，和而不同
操作品牌跨界不僅為了追求單一產品的高銷量，更重要的是固化現有消費人群、拓展新的消費族群。
近兩年可謂是眾品牌「跨界」狂歡的沸騰之時，為消費市場帶來巨大變化，成為許多品牌行銷策略的重要環節。不得不承認，單方面訴說自己的品牌訴求，已經無法滿足消費者日漸增長的情感需求。
1+1>2 的關鍵因素
一、抓住消費者心理的軟肋，流量自來
「如果有來生，我只想做只貓」
日本經濟學家發明了一個新詞 「貓咪經濟學（nekonomics）」意思是無論經濟多麼困難，只要有貓咪，就能吸引消費者的注意。星巴克在二月趁著櫻花季熱點，推出限量版貓爪玻璃杯，引起了中國星巴克粉絲的巨大迴響，用貓咪效應在櫻花季這場每年度的行銷廝殺戰中，打趴一群全球連鎖大牌。
圖片來源：星巴克官網、pic.tukexw.com
「得不到的，永遠在騷動」
塑造供不應求的場面，總能挑起消費者瘋搶的衝動。這將是 KAWS 最後一次和 UNIQLO 進行合作。UNIQLO 與 KAWS 聯名 T 恤在正式發售前，官方就放出話來創造稀缺感。有人吐槽這又是一次老掉牙的饑餓行銷手法。儘管如此我們卻不得不承認，從古至今我們不總敗在這場心理遊戲中而甘之如飴。
圖片來源：星巴克官網、pic.tukexw.com
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圖片來源：UNIQLO 官網、UNIQLO 微博。
二、訴求的契合，找到氣味相投的靈魂
「你我記憶中，甜甜的奶糖香」
兒童節，最近跨界玩出新高度的上海老品牌大白兔與氣味圖書館，推出孩子氣十足的香氛系列聯名商品，包括香水、沐浴露、護手霜、車載香氛等。通過味蕾記憶的本質，將情懷與創意結合，讓老品牌不斷煥出全新的光彩。
圖片來源：氣味圖書館微博。
「你我記憶中，甜甜的奶糖香」
雷克薩斯發佈豪華都市 SUV 全新 UX，聯合八大品牌，包含了 Monster、Godiva、Visa、ThinkPad、Kindle、New Balance、3M、可口可樂，以「大想法、小執念」的主張，傳遞品牌宣言之餘，展現更有深度的品牌共鳴。各品牌之間有著創新的理念，同時也具有對細節的堅持，巧妙的串連不同性質的品牌，內斂且高級。
圖片來源：Godiva、Visa 中國、MonsterEnergy 微博。
三、互相借力，延展品牌價值
「強強聯手的經典之舉」
Supreme 可說是品牌跨界的前輩，多次與其他品牌的合作。經典奢侈品牌 LV 和潮神級的 Supreme 推出聯名系列，將美式街頭美學融入奢侈品大牌，在兩個品牌都大賺一波的同時，Supreme 也經由此次合作，提升自己在消費者心中的「高級」感。LV 藉此拿下品牌年輕化的一張入場券，可謂是雙贏之舉。
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圖片來源：www.haopinmao.com
「撞色相容，情懷當道」
一個是登上紐約時裝周的運動品牌李寧，另一個是某種意義上象徵中國形象的紅旗汽車，這些品牌元素結合中國消費者獨特的消費心理，充滿情懷與記憶，將兩個品牌的精髓呈現地精彩，無疑是此款跨界方式的成功之處。
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圖片來源：李寧微博
一個品牌單打獨鬥的時代過去了？跨界風潮愈演愈烈，各品牌互相試探彼此內在潛藏的連結性，品牌跨界無論作為創造話題提升流量的手法、開啟銷售的利器，或是品牌年輕化的策略，都絕非變現品牌價值的唯一管道，消費市場的快速變革，依然時刻挑戰品牌的敏銳度。