CoFound Insight 合方觀點】 
「Crossover」品牌跨界,和而不同

操作品牌跨界不僅僅為了追求單一產品的高銷量,更重要的是固化現有消費人群、擴展新的消費群體。

 

近兩年可謂是衆品牌「跨界」狂歡的沸騰之時,為消費市場帶來巨大變化,成為許多品牌行銷戰略的重要環節。不得不承認,單方面的訴說自己的品牌訴求,已經無法滿足消費者日漸增長的情感需要。

1+1>2 的關鍵因素
一、抓住消費者心理的軟肋,流量自來

「如果有來生,我只想做只貓」

日本經濟學家發明了一個新詞 「貓咪經濟學(nekonomics)」意思是無論經濟多麼困難,只要用好了貓咪,就能吸引消費者的注意。星巴克在二月份趁著櫻花季熱點,推出限量版貓爪玻璃杯,引起了中國星巴克粉絲的巨大迴響,用貓咪效應在櫻花季這場每年度的行銷廝殺戰上,打趴一群全球連鎖大牌。

圖片來源:星巴克官網、pic.tukexw.com

「得不到的,永遠在騷動」

塑造供不應求的場面,總能挑起消費者瘋搶的衝動。這將是 KAWS 最後一次和 UNIQLO 進行合作。UNIQLO 與 KAWS 聯名 T 恤在正式發售之前,官方就放出話來創造稀缺感。有人吐槽這又是一次老掉牙的饑餓行銷手法。儘管如此我們卻不得不承認,從古至今咱們不總敗在了這場心理遊戲裡而甘之如飴。

圖片來源:星巴克官網、pic.tukexw.com

圖片來源:UNIQLO 官網、UNIQLO 微博。

二、訴求的契合,找到氣味相投的靈魂

 

「你我記憶中,甜甜的奶糖香」

 

兒童節,最近跨界玩出新高度的上海老品牌大白兔與氣味圖書館,推出孩子氣十足的香氛系列聯名商品,包括香水、沐浴路、護手霜、車載香氛等。通過味蕾記憶的本質,事半功倍的將情懷與創意結合,讓老品牌不斷煥出全新的光彩。

圖片來源:氣味圖書館微博。

 

「你我記憶中,甜甜的奶糖香」

 

雷克薩斯發佈豪華都市 SUV 全新 UX,聯合八大品牌,包含了 Monster、Godiva、Visa、ThinkPad、Kindle、New Balance、3M、可口可樂,以「大想法、小執念」的主張,傳遞品牌宣言之餘,展現更有深度的品牌共鳴。各品牌之間有著創新的理念,同時亦具有對於細節的堅持,巧妙的串連不同性質的品牌,內斂且高級。

圖片來源:Godiva、Visa 中國、MonsterEnergy 微博。

 

 

三、互相借力,延展品牌價值

 

「強強聯手的經典之舉」

 

Supreme 可以說是品牌跨界的前輩,多次與其他品牌的合作相信大家也不陌生。經典奢侈品牌 LV 和潮神級的 Supreme 推出聯名系列,將美式街頭美學融入進奢侈品大牌,在兩個品牌都大賺一波的同時,Supreme 也經由此次合作,提升了自己在消費者心中的「高級」感。LV 藉此拿下品牌年輕化的一張入場券,可謂是雙贏之舉。

圖片來源:www.haopinmao.com

 

「撞色相容,情懷當道」

 

一個是登上紐約時裝周的運動品牌李寧,另一個是某種意義上象徵中國形象的紅旗汽車,這些交融的品牌元素結合了中國消費者獨特的消費心理,充滿情懷與記憶,將兩個品牌的精髓呈現的精采,無疑是此款跨界方式的成功之處。

圖片來源:李寧微博

 

 

一個品牌單打獨鬥的時代過去了?跨界風潮愈演愈烈,各品牌互相試探著彼此內在潛藏的連結性,品牌跨界無論作為創造話題提升流量的手法、促發銷售的利器,或是品牌年輕化的策略,都絕非變現品牌價值的唯一管道,消費市場的快速變革,依然時刻挑戰品牌的敏銳度。

​片

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