CoFound TALK 合方活動
「企業創建品牌與國際拓展之路」講座

 

8 月 23 日下午兩點半,CoFound 合方共創在台南晶英酒店舉辦「企業創建品牌與國際拓展之路」活動。活動除了由合方共創品牌創始人陳佩宜為引言人之外,也榮幸邀請到曾任百略醫學科技自有品牌及零售業務全球總監及業務營銷副總裁王道明先生擔任主講人。

王先生曾任華廣生技中國區總經理,具有超過三十年以上深厚的歐美亞與大中華市場實戰經驗,他所深耕的業務也成為國際上的產業領導品牌。這次活動他分享多年的國際業務策略發展與市場推廣經驗,以及如何面對在品牌國際化發展中面臨的諸多挑戰與課題。

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活動由引言人陳佩宜女士以「推動品牌發展國際視野的基礎工作」為題開場,說明推動品牌為企業發展國際事業的根基。品牌的建立,能夠:

1. 帶來商品溢價

2. 凝聚顧客忠誠度

3. 創造穩定獲利

4. 提升企業價值

 

然而,品牌建立初期應有的基本價值並不會輕易被消費者認可,因為消費者重視品牌價格遠大於其價值。此時「打地基」就很重要了!

 

在檢視過品牌商標是否已經註冊成功之後,接著要開始有系統地發展品牌。

與此同時,企業也需要有完整地商業框架與工具配合,因為只有「快速」、「有效」、「可複製的商業模式」。例如,上海服飾品牌羅絲美在換新之際重新佈局品牌與消費者之間的接觸點,對外視覺翻新,對內則進行品牌相關培訓,以嶄新形象面向下一個 50 年的挑戰。這一套「商業模式」正是由合方共創規範整理。

 

有了精準的識別定位後,接下來需要持續投入品牌活動。例如,經由合方共創協助商品企劃的發展,羅絲美陸續規劃出「聖誕節行銷活動」、「2019 春季新品促銷活動」及「新年行銷活動」等活動,透過這樣的行銷活動,除了可以增加品牌在市場上的關注度,也能豐富品牌行銷素材。

 

「以有框架可循環的工作方法,為品牌扎永續的根。」陳佩宜說,「因為只有具備以上三項條件,才能讓品牌跳出於『資源有限』、『人才短缺』及『慣性思維』的局限,讓品牌為企業提供價值。」以此為引言,介紹活動的主講者王道明先生上台。

 

 

企業創建品牌與拓展國際業務之路

-以台灣百略代工轉型自有品牌為例

 

王道明先生首先分享了百略醫學科技背景。創立於 1981 年台北內湖區的百略 microlife,37 年來幾乎未曾虧損,2001 年上櫃以後,近 5 年每股獲利都在 5 元以上。現今百略以血壓管理、體溫管理、氣喘管理、體重管理及電熱管理為核心業務,全球約有 95 個經銷商。

 

以 Ansoff 產品/市場矩陣圖為輔,王道明先生說明百略為何要自創品牌。

 

「創辦人要有企圖,要有掌握企業生命力的強大決心」,他說。

 

 

接著,王道明先生説明品牌生產 OBM (Own Branding & Manufacturing) 的三個步驟:

 

OBM 旅途之一,建立業務營銷團隊

 

對內,

1. 建立全球團隊

2. 於台灣召開全球共識營

3. 確定各市場事業發展方針

4. 確立經銷代理商標準合作方案

 

對外,

1. 召開歐洲代理商會議及亞太代理商會議

2. 首次發佈 The best distributor of the year 2001

3. 考慮時差、文化因素,簡化銷售區域

 

最後,百略堅持不提高價格,只供應現有客戶,並確實維護市場秩序。長期的策略支持下,代理商的黏度很高,未曾聽聞有代理商主動想放棄代理權。

 

OBM 旅途之二,合作開發市場

 

第二步協作開發市場,包括 OBM 費用管理、OBM 報價管理、營銷活動管理及長期策略的持續投資,同時也需考慮新產品推出的問題。

 

OBM 旅途之三,專業市場開發

 

不論是百略進駐大陸市場,或是連鎖藥房的上架費用分擔,都需要預先做足準備來呼應第二曲線。不僅如此,市場總監 CMO 的專業需求也須跟上,例如:公關所需的引路醫療專業人士,以及學術年會上新產品被講者提及的次數逐次增加...等。此外,新的商業模式必然會進入更高的障礙,意見領袖的角色勢必也要轉變。

 

一個企業的的品牌策略或代工策略深深地影響這個品牌,除了影響後續的發展之外,也會對於企業的營收起到一定的作用,隨著品牌的壯大,帶來更好的營收,接著是更好的利潤,到某個程度它可以讓企業實現穩定獲利,長遠來說,經營品牌對於企業是非常值得的。

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