CoFound合方共创联合大数据分析及市场战略见长的知名商业创新谘询公司EOL东方线上，以及一站式多渠道B2B营销数字化转型化平台JINGdigital，在上海举办『洞察·增长—B2B企业如何构建数智营销新生态』沙龙活动，获得热烈回响。
三方从品牌搭建过程里的前中后三阶段进行深度分享，探讨B2B企业如何在经营品牌的赛道中，精准利用市场精准分析而来的大数据，开拓品牌的新视野，最终构建数字营销新生态。
合方特别为当天无法前来共襄盛举的朋友们，总结出分享内容里的几项重点：
1.为何 B2B 企业需要经营品牌？
2.在理性买卖中，创造感性的差异
3.抢看 B2B 品牌发展趋势
早期的获利模式，以低价作为谈判筹码，压低利润获取业务，从产业制造到品牌输出，亚洲品牌需要新的国际符号，品牌价值的输出成为竞争关键。
互联网改变全球化竞争环境，产品与技术壁垒逐渐模糊，目标受众和传播渠道纷繁复杂，营销成本日趋昂贵，造成业务增长的放缓，创造区隔和溢价是胜负的关键因素。
品牌承载企业文化传承和人才永续经营的重要任务，新一代对雇主的看法不再局限于金钱、名利、社会地位的考虑，反而对于企业或品牌提供的综合价值进行定义。
这是经常困扰B2B企业主的问题，建议B2B企业向B2C品牌学习，将沟通对象扩大一些来看、将沟通的方式化繁为简，降低沟通的门槛，取得更多的成功销售机会。
举例来讲，传统汽车零配件供应链是一个极为封闭，且进入门槛相当高的生态，过去只要与采购流程中的特定专业人员沟通，达成认证、成本等理性诉求沟通即可。但新能源车的崛起，颠覆式的改变整条汽车供应链的生态，不同采购决策者进入决策流程中，为了拓展销售版图，甚至需要面对ai人工智能、电池产业、充电装置服务商等全然不同领域的沟通对象。
考虑到不同群体的价值需求，除了价格与品质之外，也可能因为信息收集的便利性、专业内容理解的难易度等，带给品牌成交的机会。将看似理性的买卖关系，添加感性的订制差异，都是B2B企业摆脱价格战、建立区隔、找出蓝海的关键，B2B品牌沟通的理想状态是朝B2C靠拢、更面向大众，在理性与感性之间平衡的。
又称顾问式的品牌推广方法，视频化时代带给B2B品牌很好的机会去成为客户的后盾，在自有平台上建立大量知识性的内容，给予客户销售前后即时的知识支持。在教育客户的同时，也建立客户的依赖度度与信赖感，是建立企业行业权威感的利器之一。
为客户想的更超前，让他的营销更容易！不只卖货给客户，还必须懂客户所面临的市场。举例来讲，贩售茶饮原料的供应商，在向品牌商销售原料时，同时提出可直接采用的创意、营销方案，赋予其产品更多的附加价值，进而增加了品牌方下单采购的意愿。
『我喜欢整个团队的氛围』『我认为这个企业是在做有意义的事』这是我留在这里的原因… 随着年轻一代步入职场，我们发现他们选择留在一个企业的原因，不完全是因为薪资的多寡。经营雇主品牌，是企业新旧人才融合的有利手段，透过让员工参与更多公共事务的决策、给予员工专属的社群平台、与企业一起投身社会责任活动等，都是凝聚雇主向心力的方式，品牌被用户挑选的同时，别忘了员工也在用新的思维挑选品牌。
上述内容提供B2B品牌经营者，或是正考虑投入品牌经营的企业主有效的思考方略，比起消费型品牌面对万千受众的扑天盖地，B2B企业如何在经营品牌的赛道中，建构品牌沟通影响力？什么状态的企业需要考虑重塑品牌定位？如何以用户思维建构品牌识别？成功案例的深度剖析？还有更多的精彩内容，期待与您共同探讨！