对于一件10元的东西能不能再优惠1元，或许会成为该笔消费的关键因素，但是对于一件1万元的商品来说，是不是能再优惠1元，反倒不是件太令人在意的事。
这真是个有趣的现象，明明都是1元，但我们更重视前者的1元？大脑关心的不是钱本身，而是折扣的价值。
品牌定位固然重要，在商业策略上不可或缺，但大脑对事物的『本能反应』，可以推动人们展开行动、往某件事物靠拢，当然有也能将人们推离，或是不被动摇。其中隐密的关联性将会密切的想人们的决策和行为，在人们不知不觉中发挥作用。
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以下分享其中3种暗藏在各大品牌中惯用的心理效应：
禀赋效应描述了一种心理现象：当一个人已经拥有某样东西（物品、资产等）时，他会对这件东西的价值给出一个比其他人（或者自己原本）更高的估价。
在Kahneman, Knetsch & Thaler（1990）的研究中，找了一群康乃尔大学法律系和经济系的学生来参加，
参与者被分为2组：
1. 一组参与者会先拿到一个杯子，问他要多少钱才愿意出售这一个杯子。
2. 另外一组参与者不会拿到杯子，而是问愿意花多少钱买这一个杯子。
这是一个让双方估计市场价格的一个研究，有拿到杯子的人就是卖家，没有杯子的人是买家，利用一买一卖创造一个市场，看出买家与卖家对于杯子价格的差距有多少。
研究结果是：有领到杯子的参与者，出价几乎是另一组的2倍。
这下我们就不难了解宜家ikea为何要设置这么多体验区，让客人体验拥有后的感觉，替商品在结帐前发挥禀赋：比方说，美美的样板屋，根本放了用不到的装饰品，但是总会觉得自己拥有理想的生活，更容易让客人把宜家的装潢投射为自己的家。当你坐下来开始想着这些柜子在家中如何摆设时，都会默默增加你采购的机率。
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消费者在选择商品时，最多只需要花7秒，就可以确定是否有兴趣，其中「色彩」影响大脑高达67%，成为人们对于评断商品好感度的重要因素。
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雀巢咖啡曾做实验，把同样的咖啡分装在绿色、红色和白色的杯子中，让消费者试喝，得到的结果是：大多数消费者认为红色杯中的咖啡味道最棒，而绿色杯中的感觉偏酸，白色杯子的则感觉偏淡，于是，雀巢选择红色作为包装设计的主要色彩，结果一推出即在市场大受欢迎。
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google分别在gmail和搜寻引擎发布相同的广告，结果gmail的广告点击表现较好，原因在于两者广告标题的「蓝色阴影不一样」。于是，他们在41种色调中进行测试，最后发现，略带紫色调的蓝色，最容易刺激使用者点击广告。因此，Google在2013年将搜索结果的标题套用这样的蓝色，最后获利增加了2亿美元。
即对一项事物的体验之后，所能记住的就只是在峰与终时的体验，而在过程中好与不好体验的比重、好与不好体验的时间长短，对记忆差不多没有影响。
当消费者走进星巴克所感受到的是放松的音乐与自在的氛围，服务人员点完咖啡后将咖啡名称以意大利文复诵给吧台手，这个过程称为Drink-calling，再来是写上名字的咖啡杯，被送到了顾客手中。
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它销售的不只是一杯咖啡，还包含了一种具有温暖、关心、亲切而愉悦的情境感受，希望为顾客联想到一个除了家与工作地点之外，「第三个好去处」的空间体验。
即便在购买咖啡过程中，难免有「排长队」、「价格昂贵」、「制作时间长」、「不容易找到座位」、「环境吵杂」等很多差的体验，但是放松的空间设计、友善的服务、产品的包装推陈出新的商品，作为消费体验中的『峰』，让我们始终感知这杯“社交咖啡”的独特魅力，甚至认可咖啡体验比咖啡的质量更重要。
大脑被收买的机率比想像中的更高，我们以为自己是理性的，但事实上潜意识主宰我们的认真和决策，脑科学才是我们的自动导航。善用消费者心理，为品牌获得更多认同。