李国荣｜CoFound总顾问
2025年10月，当韩国天团BLACKPINK在高雄登台时，这座城市瞬间成为全球K-POP迷和在地居民共同的热点。高雄市区六大地标自10月13日开始七天灯光璀璨，梦幻粉红色的灯海，吸引着成千上万的游客与市民。这不仅仅是一次盛大的演唱会，它同时成为了高雄市政府利用跨界合作方式提升「城市即品牌」的典范，将地方特色与国际文化融为一体。
图片来源：高雄市政府文化局
这次的联合营销策略的核心，便是用鲜明的城市符号与品牌色，将全球盛事与当地的日常生活、旅游和消费活动紧密结合。透过粉红灯光、大型拍照墙、商圈优惠等形式，让K-POP粉丝认识了高雄这座城市，而当地居民则透过这场国际化的演唱会，感受到城市的创新活力与全球化魅力。这样的策略不仅吸引了大量的观光人潮，也让两个本来各自独立的群体—当地市民和K-POP迷—产生了情感共鸣，进而加深了他们对这座城市的认同感。最终，这样的联名合作不仅提升了高雄的国际形象，还让BLACKPINK在当地的粉丝群体中增添了更多的情感连结。
图片来源：高雄市政府文化局
无论是城市品牌还是企业品牌，跨界合作的核心价值就在于「共创记忆」：将两个不同的故事与符号融合，创造一个全新的共同经验。这其中有几个关键要素：
• 符号的融合与感官共创：
通过视觉、听觉、语言等符号的巧妙结合，为品牌创造出新鲜的记忆点并激发共同讨论。
• 圈层渗透：
在设计合作时，可以利用应援活动、商圈优惠、市集等多元参与方式，打破文化和客群的界限，让不同群体产生连结与黏着。
• 内容的深耕与话题的扩散：
线上社群与现场活动要相辅相成，并善用用户生成内容（UGC），进一步扩展话题的影响力。
两个经典的跨界合作案例便是魔兽世界 × 霹雳布袋戏以及麦当劳 × BTS。这些案例都巧妙地融合了文化符号，成功地触发了跨圈层的情感共鸣。
魔兽世界 × 霹雳布袋戏：这两大拥有深厚文化底蕴的IP合作，将台湾布袋戏的特色与游戏元素结合：运用台语口白重新演绎《巫妖王之怒》剧情的短片、台湾布袋戏史诗叙事与电玩元素融合，让游戏粉丝认识布袋戏之美，反之亦然。因共同叙事、语言与「气势」符码而触发跨圈层情感共振，突破了文化隔阂，也让两个原本独立的市场产生了强烈的反响。
麦当劳 × BTS：麦当劳与BTS的联名合作，将品牌的餐饮体验与BTS的粉丝文化结合，成功吸引了更多粉丝进店消费。紫色包装与BTS专属语言的符号化，使得这场合作成为了一场名副其实的营销盛事，不仅提升了品牌的曝光度，也增强了品牌的情感联系。
由于大多数企业都是中小型企业，资源有限，曝光机会相对较少，但跨界合作却是打破这些限制的关键策略。通过与其他品牌合作，中小企业能够以低成本扩大营销效果，提升品牌影响力。成功的关键在于以下几个方面：
1. 与具有相似价值观和品牌调性的品牌合作：
例如地方文创品牌、手作设计品牌等可以进行联名合作，借此互相引流，扩大品牌的曝光。
2. 运用符号与故事打破感官边界：
即使资金有限，依然可以利用包装、语言等创意方式，与合作品牌共同创造话题，扩大市场影响力。
3. 专注于社群与在地影响力，制造打卡热点：
设计能够吸引消费者拍照、分享的场景或商品，让品牌的影响力像病毒般在社群中扩散。例如这次BLACKPINK演唱会，高雄市长陈其迈也顺应网友的将其发色改成粉红色，官方帐号也贴出官方版的「粉红迈」头像，引发更多人分享。
中小企业的实际案例：
春一枝 × 莺歌陶瓷博物馆
例如来自台东的水果冰棒品牌春一枝，因高成本难以进入传统通路，决定与莺歌陶瓷博物馆合作，推出专属的“陶瓷冰棒棍”作为文创商品。这不仅让他们的产品进驻文化场馆，吸引了大量游客和亲子家庭，也让消费者购买冰棒后，手上的冰棒棍成为了文化纪念品，甚至能够作为收集品。这样的联名合作，不仅打开了新市场，还让品牌的价值深植消费者心中。随后，春一枝进一步与汽车品牌、手作品牌、游戏平台等不同行业进行联名，扩大了品牌的触角。
虽然跨界合作有着巨大的商机，但也伴随着不少风险。中小企业在选择合作品牌时，必须注意：
• 合作品牌不匹配，客群差异过大，可能导致合作效果事与愿违。
• 内容创意流于表面，如果缺乏深入的文化或功能价值，难以在市场中留下深刻印象。
• 合作协议模糊，缺乏清晰的资源分配与目标协议，容易造成误解和合作问题。
无论是城市品牌还是地方小品牌，跨界合作的本质在于运用文化符号、故事和体验设计，让品牌价值在合作中获得重生。中小企业若能够巧妙运用创意与资源杠杆，便能在有限的资源下取得不亚于大品牌的营销效果，并成功进入更多消费者的视野。
