【CoFound 合方共創】B2B行銷策略規劃，如何構築B2B品牌溝通影響力？
CoFound合方共創聯合大數據分析及市場戰略見長的知名商業創新諮詢公司EOL東方線上，以及一站式多渠道B2B營銷數字化轉型化平台JINGdigital，在上海舉辦『洞察·增長—B2B企業如何構建數智營銷新生態』沙龍活動，獲得熱烈迴響。
三方從品牌搭建過程裡的前中後三階段進行深度分享，探討B2B企業如何在經營品牌的賽道中，精準利用市場精準分析而來的大數據，開拓品牌的新視野，最終構建數智營銷新生態。
合方特別為當天無法前來共襄盛舉的朋友們，總結出分享內容裡的幾項重點:
☞為何B2B企業需要經營品牌？
☞在理性買賣中，創造感性的差異
☞搶看B2B品牌發展趨勢
1. 為何B2B企業需要經營品牌？
(圖片來源：網路)
亞洲品牌，需要新的國際符號
早期的獲利模式，以低價作為談判籌碼，壓低利潤獲取業務，從產業製造到品牌輸出，亞洲品牌需要新的國際符號，品牌價值的輸出成為競爭關鍵。
時代決定了新的增長方式
互聯網改變全球化競爭環境，產品與技術壁壘逐漸模糊，目標受眾和傳播渠道紛繁複雜，營銷成本日趨昂貴，造成業務增長的放緩，創造區隔和溢價是勝負的關鍵因素。
企業永續經營的課題
品牌承載企業文化傳承和人才永續經營的重要任務，新一代對雇主的看法不再局限於金錢、名利、社會地位的考慮，反而對於企業或品牌提供的綜合價值進行定義。
2. 與B2B企業主的溝通重點
建構B2B品牌溝通，我該從哪種維度思考？
這是經常困擾B2B企業主的問題，建議B2B企業向B2C品牌學習，將溝通對象擴大一些來看、將溝通的方式化繁為簡，降低溝通的門檻，取得更多的成功銷售機會。
舉例來講，傳統汽車零配件供應鍊是一個極為封閉，且進入門檻相當高的生態，過去只要與採購流程中的特定專業人員溝通，達成認證、成本等理性訴求溝通即可。但新能源車的崛起，顛覆式的改變整條汽車供應鏈的生態，不同採購決策者進入決策流程中，為了拓展銷售版圖，甚至需要面對ai人工智能、電池產業、充電裝置服務商等全然不同領域的溝通對象。
考慮到不同群體的價值需求，除了價格與品質之外，也可能因為信息收集的便利性、專業內容理解的難易度等，帶給品牌成交的機會。
將看似理性的買賣關係，添加感性的訂製差異，都是B2B企擺脫價格戰、建立區隔、找出藍海的關鍵，B2B品牌溝通的理想狀態是朝B2C靠攏、更面向大眾，在理性與感性之間平衡的。
3. B2B品牌溝通的方式
教育式品牌推廣
又稱顧問式的品牌推廣方法，視頻化時代帶給B2B品牌很好的機會去成為客戶的後盾，在自有平台上建立大量知識性的內容，給予客戶銷售前後即時的知識支持。在教育客戶的同時，也建立客戶的依賴度度與信賴感，是建立企業行業權威感的利器之一。
客戶思維導向營銷手段
為客戶想的更超前，讓他的營銷更容易！不只賣貨給客戶，還必須懂客戶所面臨的市場。舉例來講，販售茶飲原料的供應商，在向品牌商銷售原料時，同時提出可直接採用的創意、營銷方案，賦予其產品更多的附加價值，進而增加了品牌方下單採購的意願。
對於雇主品牌的重視
『我喜歡整個團隊的氛圍』『我認為這個企業是在做有意義的事』這是我留在這裡的原因… 隨著年輕一代步入職場，我們發現他們選擇留在一個企業的原因，不完全是因為薪資的多寡。
經營雇主品牌，是企業新舊人才融合的有利手段，透過讓員工參與更多公共事務的決策、給予員工專屬的社群平台、與企業一起投身社會責任活動等，都是凝聚雇主向心力的方式，品牌被用戶挑選的同時，別忘了員工也在用新的思維挑選品牌。
上述內容提供B2B品牌經營者，或是正考慮投入品牌經營的企業主有效的思考方略，比起消費型品牌面對萬千受眾的撲天蓋地，B2B企業如何在經營品牌的賽道中，建構品牌溝通影響力？什麼狀態的企業需要考慮重塑品牌定位？如何以用戶思維建構品牌識別？成功案例的深度剖析？還有更多的精彩內容，期待與您共同探討！