CoFound Insight 合方觀點】如何構築B2B品牌溝通影響力?

 

 

 

6月17日,CoFound合方共創聯合大數據分析及市場戰略見長的知名商業創新諮詢公司EOL東方線上,以及一站式多渠道B2B營銷數字化轉型化平台JINGdigital,在上海舉辦『洞察·增長—B2B企業如何構建數智營銷新生態』沙龍活動,獲得熱烈迴響。

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三方從品牌搭建過程裡的前中後三階段進行深度分享,探討B2B企業如何在經營品牌的賽道中,精準利用市場精準分析而來的大數據,開拓品牌的新視野,最終構建數智營銷新生態。

合方特別為當天無法前來共襄盛舉的朋友們,總結出分享內容裡的幾項重點:

☞為何B2B企業需要經營品牌?


☞在理性買賣中,創造感性的差異


☞搶看B2B品牌發展趨勢

1. 為何B2B企業需要經營品牌?

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(圖片來源:網路)

 

 

亞洲品牌,需要新的國際符號

早期的獲利模式,以低價作為談判籌碼,壓低利潤獲取業務,從產業製造到品牌輸出,亞洲品牌需要新的國際符號,品牌價值的輸出成為競爭關鍵。

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時代決定了新的增長方式

互聯網改變全球化競爭環境,產品與技術壁壘逐漸模糊,目標受眾和傳播渠道紛繁複雜,營銷成本日趨昂貴,造成業務增長的放緩,創造區隔和溢價是勝負的關鍵因素。

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企業永續經營的課題

品牌承載企業文化傳承和人才永續經營的重要任務,新一代對雇主的看法不再局限於金錢、名利、社會地位的考慮,反而對於企業或品牌提供的綜合價值進行定義。

2. 在理性買賣中,創造感性的差異

 

 

建構B2B品牌溝通,我該從哪種維度思考?

這是經常困擾B2B企業主的問題,建議B2B企業向B2C品牌學習,將溝通對象擴大一些來看、將溝通的方式化繁為簡,降低溝通的門檻,取得更多的成功銷售機會。

舉例來講,傳統汽車零配件供應鍊是一個極為封閉,且進入門檻相當高的生態,過去只要與採購流程中的特定專業人員溝通,達成認證、成本等理性訴求溝通即可。但新能源車的崛起,顛覆式的改變整條汽車供應鏈的生態,不同採購決策者進入決策流程中,為了拓展銷售版圖,甚至需要面對ai人工智能、電池產業、充電裝置服務商等全然不同領域的溝通對象。

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考慮到不同群體的價值需求,除了價格與品質之外,也可能因為信息收集的便利性、專業內容理解的難易度等,帶給品牌成交的機會。

將看似理性的買賣關係,添加感性的訂製差異,都是B2B企擺脫價格戰、建立區隔、找出藍海的關鍵,B2B品牌溝通的理想狀態是朝B2C靠攏、更面向大眾,在理性與感性之間平衡的。

3. 搶看B2B品牌發展趨勢

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教育式品牌推廣

又稱顧問式的品牌推廣方法,視頻化時代帶給B2B品牌很好的機會去成為客戶的後盾,在自有平台上建立大量知識性的內容,給予客戶銷售前後即時的知識支持。在教育客戶的同時,也建立客戶的依賴度度與信賴感,是建立企業行業權威感的利器之一。

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客戶思維導向營銷手段

為客戶想的更超前,讓他的營銷更容易!不只賣貨給客戶,還必須懂客戶所面臨的市場。舉例來講,販售茶飲原料的供應商,在向品牌商銷售原料時,同時提出可直接採用的創意、營銷方案,賦予其產品更多的附加價值,進而增加了品牌方下單採購的意願。

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對於雇主品牌的重視

『我喜歡整個團隊的氛圍』『我認為這個企業是在做有意義的事』這是我留在這裡的原因… 隨著年輕一代步入職場,我們發現他們選擇留在一個企業的原因,不完全是因為薪資的多寡。

經營雇主品牌,是企業新舊人才融合的有利手段,透過讓員工參與更多公共事務的決策、給予員工專屬的社群平台、與企業一起投身社會責任活動等,都是凝聚雇主向心力的方式,品牌被用戶挑選的同時,別忘了員工也在用新的思維挑選品牌

上述內容提供B2B品牌經營者,或是正考慮投入品牌經營的企業主有效的思考方略,比起消費型品牌面對萬千受眾的撲天蓋地,B2B企業如何在經營品牌的賽道中,建構品牌溝通影響力?什麼狀態的企業需要考慮重塑品牌定位?如何以用戶思維建構品牌識別?成功案例的深度剖析?還有更多的精彩內容,期待與您共同探討!