CoFound Insight 合方觀點】疫情之下服飾界的增長點

 

 

 

2020突如其來的疫情,彷彿為市場按下暫停鍵,為了安全起見,被迫困在家裡的人們漸漸發現睡衣成了生活中重要的一部分,不少居家辦公人士希望穿的既舒服又得體,對於中國來說,睡衣逐漸躍身成為服飾界的新增長點。 就連奢侈品牌和運動品牌也嗅到了居家服飾的商機,紛紛鎖定居家主題,推出與品牌定位相互對應的特色型、機能型居家服飾。

Dior居家服膠囊系列CHEZ MOI於紐約的快閃店

Dior居家服膠囊系列CHEZ MOI於紐約的快閃店(圖片來源Dior

Under Armour與著名橄欖球員Tom Brady聯名推出增加血液流動促進睡眠的運動員恢復衣

Under Armour與著名橄欖球員Tom Brady聯名推出增加血液流動促進睡眠的運動員恢復衣(圖片來源:Under Armour

 

 

根據相關數據統計,扶搖直上的睡衣市場需求,至2027年預計將會到達187億美元,面對廣大「睡衣意識」的覺醒、原先非主打睡衣、居家服飾的品牌開始蓄勢待發要瓜分市場份額,既存的居家內睡衣服飾品牌應該如何守住防線、在日益競爭的市場紅海中挺身而戰…

羅絲美是遍及中國與台灣市場的高級內睡衣知名品牌

 

羅絲美是遍及中國與台灣市場的高級內睡衣知名品牌,自 1967 年創立至今已超過 50 年,在競爭激烈的內睡衣市場中,老品牌如何以新的面向呈現,在保留現有消費者之餘,也開拓年輕化消費群體,不只是品牌轉型的課題,同時也是疫情局勢下逆轉勝的關鍵題:

 

1.    明確定位,完善品牌接觸點

2.    升級消費體驗為王道

3.    持續推廣,聲量最大化

明確定位,完善品牌接觸點

南法的自然環境與自由氛圍作為品牌的特色

 

延續 50 年來所強調的優雅氣質、精緻做工之餘,以南法的自然環境與自由氛圍作為品牌的特色,合方共創從識別系統、門店空間設計和行銷推廣,重新置放,具一致性地將品牌精神透過各個接觸點的優化,往市場與消費者面前推送。

合方共創為羅絲美制定的圖像風格規範

 

圖像的表示力道遠比文字高效,合方共創為羅絲美制定的圖像風格規範,消費者透過圖像精準接收品牌主張自然且講究的南法生活風格。

升級消費體驗為王道

門店
門店規範手冊

 

線上當道的年代,不能取代的是身歷其境的消費體驗為品牌帶來的價值感,但無奈人潮驟減的現實,仍考驗著品牌在實體店投入的能耐。 在此情勢下,嶄新的門店空間以南法街邊小店的意象作為靈感,強化消費者對於品牌的記憶度。 同時,暫緩門店擴張的數量,升級門店的坪米數、空間裝潢和導購服務,全面提升消費者體驗的得分,該策略使品牌在疫情之下得以維持與去年同期相當的銷售額,在數量導向的零售領域中逆向操作,成功取得市場生存與品牌升級之間的絕妙平衡。

持續推廣,聲量最大化

品牌活動
品牌活動

press to zoom
線上線下相互導流串連
線上線下相互導流串連

press to zoom
品牌活動
品牌活動

press to zoom
1/2

左右滑動查看更多

品牌活動
品牌活動

press to zoom
線上線下相互導流串連
線上線下相互導流串連

press to zoom
品牌活動
品牌活動

press to zoom
1/2

左右滑動查看更多

投入更多的推廣預算、不斷推陳出新,使品牌不至於在買氣消沈中噤聲,反而使既有消費者以不同的方式反覆回購,也使品牌觸及新的消費對象。在節日和事件中,持續不斷的和消費者溝通,使品牌聲量不斷增加,提升品牌聲量、逆勢成長。多元渠道的佈建與嘗試,更有助於線上線下相互導流串連,將投入成本轉化為更大品牌價值。